Account Esecutivo

Circa EnodeLa griglia è stata costruita per la potenza prevedibile e centralizzata. Oggi sta assorbendo l'offerta intermittente dalla scala a griglia solare e vento, insieme alla domanda dinamica da EV, pompe di calore e batterie a casa. Il pezzo mancante è il software che può collegare e orchestrare questi dispositivi in scala. Enode fornisce lo strato di infrastrutture che rende possibile questo. La nostra API Connect offre alle aziende energetiche un'unica integrazione a dispositivi 1000+ attraverso i marchi 80+. Il nostro strumento di ottimizzazione dà alle aziende energetiche i blocchi di costruzione per gestire questi dispositivi localmente - pensare ricarica intelligente per EVs. Il nostro prodotto Flex trasforma i dispositivi connessi in un asset flessibile e controllabile per le aziende energetiche. Lavoriamo con i produttori di dispositivi attraverso l'ecosistema dell'hardware energetico - dai marchi EV ai produttori di pompe di calore e inverter solari. I nostri clienti sono rivenditori di energia, utility e commercianti che costruiscono la prossima generazione di servizi energetici. Siamo sostenuti da Y Combinator, Lowercarbon Capital e Creandum. Le decisioni prese ora plasmano come il sistema energetico viene costruito. Stiamo cercando persone che prendono la proprietà, si muovono in fretta e si preoccupano profondamente della tecnologia di ruolo può giocare nella transizione energetica. L'intelligenza artificiale è fondamentale per come lavoriamo l'AI è come un team la nostra dimensione continua a cambiare il modo in cui lavoriamo, abbastanza veloce da corrispondere a ciò che la nostra missione richiede. Cerchiamo persone che raggiungono l'IA come un riflesso e che possono cadere un'abitudine che lavorava. Le persone che si preoccupano di sbloccare gli altri, non solo di quello che spediscono se stessi. Se non e' ancora cosi' che lavori, ma e' la direzione che stai dirigendo, vorremmo comunque sentire da te. Lo valutiamo nel nostro processo di intervista, accanto a tutto il resto che guardiamo. Cosa stiamo cercando: Stiamo assumendo un Account Executive per chiudere affari aziendali con i rivenditori di energia, e trasformare i loro clienti EV, pompe di calore e batterie in capacità flessibile la rete può effettivamente utilizzare. Ogni rivenditore in Europa sa che deve farlo. Pochissimi lo hanno già fatto. La distanza tra una tavola che approva una proposta di ricarica intelligente e un cliente che si collega a tre al mattino perché il prezzo è basso è dove questo ruolo siede, e si chiude da qualcuno che può portare il caso commerciale e quello tecnico nella stessa conversazione. A sei mesi da ora, questo posto dovrebbe significare che ogni opportunità qualificata nei vostri mercati ha una persona responsabile per esso, e il modello di ciò che realmente vince è scritto giù piuttosto che tenuto nella testa di qualcuno. Ti riferirai al VP di Revenue di Enode, che conduce vendite, successo del cliente, ingegneria del cliente, marketing e partnership. Ti unirai a un team di amministratori di account, lavorando a fianco del successo del cliente sui conti che vinci e direttamente con i nostri responsabili dell'ingegneria clienti attraverso la validazione tecnica su ogni affare. Porterai un numero e forma come vendiamo allo stesso tempo. C'è più spazio per influenzare il movimento qui che in una società dove è già stabilito, e più aspettativa che lo userà. In questo ruolo, voi: Appunti, validazione tecnica, negoziazione e contratti per i rivenditori di energia e conti strategici per il vostro segmento, e portare il numero. Diventa la persona responsabile del prodotto o responsabile dell'innovazione in un rivenditore di energia chiama prima di avere un progetto formale, perché capisci la loro proposta e il loro mercato meglio di quanto si aspetti da un fornitore. Mappa il panorama completo delle parti interessate su ogni accordo dal vivo, inclusi i campioni a cui nessuno ti presenta. I rivenditori lo acquistano attraverso un comitato che abbraccia prodotti, IT, trading e appalti. Costruire il caso che fa un lento acquirente movimento: che cosa l'alternativa li costa, dove un approccio diverso cade breve, perché questo ciclo di bilancio piuttosto che quello successivo. Utilizzare un caso di utilizzo attraverso Connect, il nostro tooling di ottimizzazione e Flex senza bisogno di un ingegnere in camera, e sapere esattamente quando tirare un responsabile dell'ingegneria clienti in. Eseguire la validazione tecnica con la controparte dell'ingegneria clienti, dalla prima conversazione sandbox ad un'integrazione che il cliente si fida in produzione. Trasforma le tue vincite nei materiali, nelle sequenze e nell'obiezione che gestiscono il resto del team riutilizza, quindi il secondo affare di una determinata forma è più veloce del primo. Questo ruolo sarà giusto per voi, se: Hai chiuso B2B tecnico si occupa di un ciclo reale, sei mesi piuttosto che sei settimane, e si può nominare le cose specifiche che hai fatto che li ha spostati in avanti. Sei più curioso di sapere come funziona un business del cliente che circa il proprio campo, motivo per cui è possibile tenere una conversazione sulla progettazione tariffaria o la copertura del dispositivo senza raggiungere per una demo. Non sei messo fuori dal fatto che il playbook non esiste ancora, perché si preferisce scrivere che ereditarlo. Non è necessario aver venduto in energia prima, ma si dovrebbe essere in grado di dire perché si desidera in termini più specifici che preoccuparsi del clima. Deve averesTre o più anni di chiusura B2B offerte che possiedi fine alla fine, idealmente tecnico o API prodotti led. Conta anche l'esperienza comparabile che conduce progetti commerciali con gli stakeholder senior. Forte comprensione del movimento di vendita per i prodotti API. La prova di possedere un mercato o un segmento in modo indipendente, piuttosto che lavorare conduce consegnati a voi. Capacità di multi-thread attraverso il prodotto, l'IT e l'approvvigionamento, comprese le parti interessate nessuno ti introduce. Volontà di apprendere correttamente il dominio: vendita al dettaglio di energia, tariffe di consumo, flessibilità della domanda, dispositivi collegati. Con sede in Europa e in grado di viaggiare per riunioni dei clienti e tre off-site all'anno. Bello averesExperience che vende a rivenditori di energia, utility, società di e-mobility o piattaforme B2B SaaS. Esperienza in una società in cui il movimento di vendita era ancora stato inventato piuttosto che ereditato. Una seconda lingua europea. Che cosa offriamo: Opportunità di aderire e impatto una start-up di tecnologia climatica in fase iniziale con le aspirazioni globali in scala. Un ambiente guidato dalla missione, divertente e accattivante con un'elevata ambizione. Compensazione competitiva, tra cui un programma di opzione dipendente molto attraente - sei parte del nostro viaggio. L'accesso al meglio in classe AI tooling, pensiamo che il soffitto su ciò che un piccolo team può fare sia fondamentalmente spostato, e vogliamo che tu lo senta. Investimento reale nella vostra fluidità di AI. Tempo dedicato per costruire l'abilità, una libreria di competenze interne a cui è possibile contribuire, e il budget di utensile per lavorare correttamente. Prima in Europa, con la possibilità di frequentare un ufficio a Oslo o ricevere un pass di co-working su richiesta. Tre off-site annuali per connettersi con la squadra in luoghi emozionanti e divertenti. Cultura flessibile e umana. Stipend per aver organizzato il tuo ufficio.----------------------------------------------------------------------------------------- alcune cose da notare: Enode è un datore di lavoro pari opportunità. Non soddisfare ogni singolo requisito? Gli studi hanno dimostrato che le donne e le persone di colore sono meno propensi ad applicare ai posti di lavoro a meno che non soddisfino ogni singola qualifica. Siamo dedicati a costruire un luogo di lavoro diverso, inclusivo e autentico, quindi se siete entusiasti di questo ruolo, ma la vostra esperienza passata non si allinea perfettamente con ogni qualifica nella descrizione del lavoro, vi incoraggiamo ad applicare comunque. Potrebbe essere il candidato giusto per questo o altri ruoli. I nostri valori sono parte integrante del nostro lavoro e sono incorporati in tutti i nostri processi di assunzione. Potete leggere di più sui nostri valori qui.