Account Executive

Chi è LitmusLitmus sta costruendo la base di dati che alimenta l'IA industriale. L'IA non funziona senza dati reali e contestualizzati: Litmus li rende utilizzabili. Con l'accelerazione dell'adozione dell'IA, la maggior parte degli ambienti industriali non può ancora accedere o utilizzare i propri dati operativi. Risolviamo questo divario. Siamo un'azienda di software in fase di crescita che aiuta i produttori ad accedere, strutturare e utilizzare i dati in tempo reale da macchine, sistemi e sensori all'edge. La nostra piattaforma si trova all'intersezione tra edge computing, intelligenza artificiale e operazioni industriali, consentendo ad alcune delle più grandi aziende del mondo di eseguire operazioni in tempo reale, ridurre i tempi di inattività e ottimizzare duction. Backed by leading investors and trusted by global manufacturers and partners like Google, Microsoft, Dell, Oracle, and Mitsubishi, Litmus is powering the shift towards software-defined manufact uring. Perché unirsi a LitmusCostruire l'infrastruttura che rende possibile l'intelligenza artificiale industrialeAI si sta muovendo oltre il cloud e nel mondo fisico. In Litmus, costruirai l'infrastruttura che abilita i dati in tempo reale per alimentare i sistemi di intelligenza artificiale e di apprendimento automatico negli ambienti di produzione. Lavora sui problemi in cui il software incontra il mondo reale. La maggior parte dei sistemi di intelligenza artificiale fallisce senza accedere ai dati del mondo reale. Costruirai lo strato che li rende praticabili in produzione. Risolviamo le sfide all'intersezione di sistemi distribuiti, dati in tempo reale e vincoli industriali, dove affidabilità, scalabilità e prestazioni non sono negoziabili. Hai un impatto reale, veloce Lavorerai su sistemi utilizzati da clienti reali nella produzione, con un impatto diretto sulla traiettoria del prodotto e dell'azienda. Come azienda di scaling, ci muoviamo rapidamente. Avrai la proprietà, la visibilità e la capacità di plasmare sia il prodotto che l'azienda mentre scaliamo. Unisciti a un team ad alte prestazioni Stiamo costruendo un team che detiene un livello elevato e si spinge a vicenda per migliorare. Lavorerai al fianco di operatori, ingegneri e leader esperti che lo hanno già fatto in precedenza e stanno costruendo di nuovo su larga scala. Assumiamo persone che si assumono la responsabilità, si muovono rapidamente e si preoccupano dei risultati. Nessun passeggero. La nostra culturaAl tornasole, il team è collaborativo, curioso e con un basso ego. Le persone sono volubili, si assumono la responsabilità e cercano modi per avere un impatto. Apprezziamo l'empatia tanto quanto l'esecuzione, sia che si tratti di come costruiamo, di come comunichiamo o di come ci sosteniamo a vicenda. Siamo un'azienda in crescita, quindi le cose si muovono rapidamente e non tutto è perfettamente definito. Se ti piace capire le cose, lavorare a stretto contatto con gli altri e fare progressi costanti, farai bene qui. Riguardo al ruolo, Litmus sta assumendo un Account Executive per possedere e far crescere nuovi affari con produttori industriali in tutta l'Europa meridionale, principalmente Spagna, Portogallo e Italia. Litmus è una piattaforma industriale di DataOps e Edge AI. Aiutiamo i produttori a connettere, normalizzare e utilizzare i dati dei loro impianti, dalle risorse del negozio fino al cloud. I nostri clienti utilizzano Litmus per abbattere i silos di dati OT e scalare l'analisi e l'intelligenza artificiale tra i siti. Sarai il volto di Litmus nell'Europa meridionale. Costruirai pipeline, gestirai complessi cicli di vendita aziendali end-to-end e lavorerai a stretto contatto con il nostro team di pre-vendita, i partner hyperscaler (Microsoft, AWS, Google, Databricks) e gli integratori di sistemi. Riferisci al responsabile vendite EMEA. Cosa farai Possiedi un territorio dell'Europa meridionale e il suo obiettivo di fatturato, dalla prospezione al contratto firmato e all'espansione. Costruisci e qualifica la pipeline attraverso l'outbound, eventi, partner e lead in entrata. Eseguire la scoperta con gli stakeholder di impianti, operazioni, OT e IT fino al livello C e mappare il loro business case per il cambiamento. Lead strutturato, multi-stakeholder enterprise sal es cicli, tra cui prove di valore, proposte commerciali e negoziazione. Lavora di pari passo con le prevendite su demo, progettazione della soluzione e convalida tecnica. Co-vendita con hyperscaler e system inte gratifica e sviluppa opportunità fornite dai partner nella tua regione. Mantieni previsioni e dati sulle opportunità accurati in Salesforce. Espandi gli account esistenti dal primo sito a implementazioni multi-sito e globali. Riporta il feedback del mercato su prodotto, marketing e leadership. Cosa porti Esperienza del segmento (richiesta) Oltre 5 anni di vendite di software aziendali B2B, con un comprovato record di rispetto o superamento della quota. D esperienza di vendita nel software industriale: IIoT, DataOps industriali, storici dei dati, MES, SCADA, edge computing o analisi di produzione. Una solida conoscenza del panorama OT/IT nella produzione, un e di come i dati dell'impianto fluiscono dalle macchine al cloud. Esperienza di vendita in settori manifatturieri, di processo, energetici o settori industriali simili. Conoscenza del mercato dell'Europa meridionale (richiesta)Un ESTA rete consolidata tra i produttori industriali in Spagna, Portogallo e/o Italia. Una comprensione operativa della cultura di acquisto locale, del processo decisionale e degli appalti. Familiarità con il partner regionale e d system integrator landscape. Fluency in English and Spanish or Italian; Portuguese is a plus. Come si lavoraComfortable running long, complex deals with many stakeholders. Disciplined in qualification an d previsioni (MEDDIC/MEDDPICC o simili) .Self-driven e a proprio agio nel costruire un territorio in un team in crescita. Bello avere

Esperienza di vendita al fianco di Microsoft, AWS, Google o Databricks. Traccia record di spostamento di software industriali esistenti, come storici o strumenti di integrazione legacy. Esperienza in una fase iniziale o team di scale-up in una nuova regione. Viaggi e posizione Fino al 40% di viaggi all'interno di Southe rn Europa e agli eventi del team e dei partner EMEA. Con sede nell'Europa meridionale, idealmente vicino a Madrid, Barcellona, Roma, Milano, Lisbona o Porto.