Account Executive Mid-Market - Italia

Su AlmaAt Alma, crediamo che il commercio sostenibile dipende dal commercio equo e bilanciato. Poiché la finanza svolge un ruolo fondamentale nel business, la nostra missione è quella di rimetterlo nel suo posto giusto - servire commercianti e consumatori. Le nostre soluzioni di pagamento differite e di rate aiutano i commercianti ad aumentare le vendite del 20% o più, aumentare la fidelizzazione del cliente, e fornire un'esperienza di shopping senza soluzione di continuità - senza incoraggiare il debito cattivo. Poiché l'acquisto ora paga più tardi leader in Francia e attivo in 10 paesi europei, abbiamo potenziato oltre +25.000 commercianti e 10 milioni di consumatori. Con 380+ Almaker e 100M+ ARR, Alma sta impazzendo rapidamente in tutta Europa come membro del Next40, e stiamo iniziando! L'Italia è il secondo mercato di Alma in Europa, dove negli ultimi anni abbiamo costruito una forte presenza locale con un team dedicato con sede a Milano. Come uno dei nostri principali mercati di espansione accanto a Spagna, Benelux e Germania, l'Italia si trova nel cuore della strategia di crescita europea di Alma. Finora il nostro team italiano è composto da 10 persone, e continua a crescere! Ti unirai a un team commerciale a stretto contatto, con il pieno supporto delle nostre funzioni di Parigi (Product, Marketing, Ops, Risk, People) che lavorano di pari passo con i mercati internazionali. Si svolgerebbe un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia identificando nuove opportunità di business, costruendo relazioni con potenziali clienti e espandendo la nostra presenza. Contratto permanente. La posizione si trova a Milano. Viaggio occasionale tra Milano e Parigi. Politica remota: 3 giorni in ufficio / 2 giorni in casaSull'occupazioneStiamo cercando un Account Executive Mid-Market esperto per aderire al nostro team. Questa posizione chiave svolgerà un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia individuando nuove opportunità di business, costruendo relazioni con potenziali clienti e ampliando la nostra presenza nei mercati locali. In poche parole, le tue responsabilità chiave sono:1) Analisi del mercato & StrategiaCondurre una ricerca approfondita del mercato per identificare le aree di crescita potenziali e le tendenze emergentiSviluppare e implementare piani strategici di business per soddisfare gli obiettivi di crescita aziendale Analizzare i concorrenti e valutare potenziali rischi e opportunità Identificare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura per soddisfare i loro obiettivi aziendali Negoziare contratti e chiudere affari che si allineano con gli obiettivi aziendali2) Sales & Revenue GrowthAchiedere e superare gli obiettivi di fatturato generando lead e convertendole in nuove opportunità di businessSviluppare e mantenere una robusta pipeline di vendita, dalla generazione di piombo alla chiusura Affrontare i team di vendita e marketing per creare proposte e presentazioni convincenti3) Partnerships & Networking Identificare e stabilire partnership strategiche per migliorare la crescita aziendaleAttend eventi del settore, conferenze e opportunità di networking per promuovere l'azienda e espandere la sua impronta di mercato4) Reporting & Performance Tracking Preparare rapporti regolari sulle vendite, le prestazioni di mercato e le iniziative strategiche per la gestione seniorMonitor e valutare l'efficacia delle strategie di sviluppo aziendale, adeguarle per garantire una crescita sostenuta Potrai lavorare conSalesforceGongAircallDustSalesNavigatorAbout youTo avere successo in questo lavoro:

Esperienza: minimo 4 anni di esperienza in vendite, sviluppo aziendale, o un campo correlato, idealmente all'interno di una società Tech o SaaS in rapida crescita, con una comprovata track record di sviluppare con successo nuove imprese e raggiungere obiettivi di redditoLanguage: madrelingua italiano e fluency in inglese sono obbligatori a livello internazionale Possiedi eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con la capacità di pensare strategicamente ed eseguire tatticamente E sarà bello se si ha anche una forte comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con una particolare attenzione su ItaliaAre abile nell'utilizzo di software CRM e strumenti di monitoraggio delle venditeNon soddisfare ogni singolo requisito? Ad Alma, crediamo che i grandi noli provengano da percorsi diversi. Se questo ruolo ti eccita, ti invitiamo a candidarti. Apprezziamo il potenziale, la curiosità e la capacità di crescere tanto quanto l'esperienza. Cosa c'e' dentro per te? Unisciti a una società in crescita che sta rimodellando come i commercianti e i consumatori si connettono Alta proprietà dal primo giorno, con impatto reale sulla crescita aziendaleUn ambiente imprenditoriale veloce, dove le vostre idee e risultati sono importanti La possibilità di contribuire a costruire una categoria e far parte di qualcosa di significativoSu Compensation & BenefitsLa gamma di vendite tra €68,000 e €86,000 lordi annuali (pacchetto di compensazione totale: stipendio fisso + bonus di vendita basato sulle prestazioni legato agli obiettivi). Assicurazione sanitaria (FondoEst): 91% pagato da Alma che corrisponde a 252€/anno (21€/mese). Il vostro contributo sarà 9% (24€/anno che è pari a 2€ al mese) Buoni mensili: 231€/mese pagati da AlmaHolidays: 22 giorni lavorativi come foglie annuali + 4 giorni di tempo per il riposo + festiviSport: 50€/mese costi di abbonamento rimborsati da AlmaAccess al nostro Learning & Development PlatformInterview processoVideo con un membro del team Talent Acquisition per capire il vostro percorso, la motivazione & presente Videochiamata con il tuo futuro manager per immergere profondamente il ruolo, la squadra, il tuo profilo e rispondere a tutte le tue domande. Prendere lo studio e la presentazione del caso di casa (idealmente in casa) per valutare la vostra conoscenza pratica. Intervista finale con VP SalesReference checkDiversity & InclusionAt Alma, crediamo che la diversità alimenta l'innovazione e rende la nostra comunità più forte. Ci impegniamo a costruire un posto di lavoro dove ogni persona si sente vista, rispettata e abilitata a fare il loro lavoro migliore indipendentemente dal loro genere, background, etnia, età, orientamento sessuale, religione, disabilità o esperienza vissuta. Come datore di lavoro di pari opportunità, accogliamo i candidati da tutte le forme di vita, e tutte le decisioni di lavoro sono prese in base a qualifiche, meriti e esigenze aziendali.