Rappresentante per lo sviluppo delle imprese

GitLab è la piattaforma di orchestrazione intelligente per DevSecOps. GitLab consente alle organizzazioni di aumentare la produttività degli sviluppatori, migliorare l'efficienza operativa, ridurre il rischio di sicurezza e conformità e accelerare la trasformazione digitale. Più di 50 milioni di utenti registrati e più del 50% della fiducia di Fortune 100* GitLab per spedire meglio, software più sicuro più veloce. Gli stessi principi incorporati nei nostri prodotti si riflettono nel modo in cui il nostro team lavora: abbracciamo l'IA come un moltiplicatore di produttività di base, con tutti i membri del team che si aspettano di incorporare l'IA nei loro flussi di lavoro quotidiani per guidare l'efficienza, l'innovazione e l'impatto. GitLab è dove le carriere accelerano, l'innovazione fiorisce, e ogni voce è apprezzata. La nostra cultura ad alte prestazioni è guidata dai nostri valori e dallo scambio continuo di conoscenze, consentendo ai nostri membri del team di raggiungere il loro pieno potenziale collaborando con i leader del settore per risolvere problemi complessi. Co-creare il futuro con noi mentre costruiamo tecnologia che trasforma come il mondo sviluppa software. # Fortune 500® è un marchio registrato di Fortune Media IP Limited, utilizzato sotto licenza. Rivendicazione basata sui dati GitLab. Fortune 100 si riferisce alla top 20% classifica aziende nella lista 2025 Fortune 500, pubblicato nel giugno 2025. Fortune e Fortune Media IP Limited non sono affiliati, e non approvano prodotti o servizi di GitLab. Questa è un'opportunità futura che potrebbe non essere immediatamente disponibile, ma stiamo costruendo proattivamente la nostra pipeline di talento eccezionale. A GitLab, crediamo di connetterci con professionisti eccezionali prima di avere un bisogno urgente, permettendoci di muoversi rapidamente quando sorge il momento giusto. Se siete entusiasti di co-creare il futuro in quanto stiamo costruendo la più completa piattaforma DevSecOps AI, vogliamo sentire da voi. Manterremo le vostre informazioni sul file e raggiungere quando una posizione diventa disponibile che corrisponde alle vostre abilità e interessi. Una panoramica di questo ruoloQuesta posizione è al 100% remota e sarà basata nel Regno Unito, Irlanda, Germania, Paesi Bassi. GitLab è alla ricerca di un rappresentante entusiasta e strategico per lo sviluppo aziendale (BDR) per unirsi al nostro team di vendite in crescita. Come BDR a GitLab, si ottiene l'opportunità di condurre l'accesso iniziale a conti mirati che lavorano in collaborazione con i team di Field e Digital Marketing, così come i team di Sales e Customer Success. In questo ruolo leverai le tattiche di marketing creativo e di vendita per prospettare e coinvolgere più personalità e ruoli dell'acquirente per introdurre la piattaforma DevSecOps AI-powered di GitLab. Sarete responsabili per la generazione di incontri qualificati e pipeline per l'organizzazione Vendite di GitLab. I nostri BDR provengono da uno sfondo diverso. Molti hanno lavorato in ruoli di chiusura in precedenza o team gestiti. Abbiamo un ampio programma di onboarding e formazione a GitLab e sarete forniti di conoscenze DevOps e GitLab necessarie per soddisfare il vostro ruolo. Ciò che faraiEsegui le iniziative prospettate per generare incontri qualificati e pipeline nel tuo territorio assegnato. Generare nuove opportunità di logo e opportunità di crescita sui clienti esistenti. Condurre conversazioni di scoperta di alto livello con i conti target per comprendere le esigenze aziendali, qualificare le opportunità e creare vendite Accettate Opportunità (SAOs). Soddisfare o superare gli obiettivi mensili e trimestrali delle vendite BDR-sourced Accettato Opportunità (SAO) (ad esempio, Stage 1 e Stage 3 opportunità) convertendo costantemente le prospettive qualificate in opportunità. Ricerca e priorità account target utilizzando conoscenze aziendali e industriali per identificare i giocatori chiave, scoprire eventi interessanti e sviluppare strategie di outreach su misura. Eseguire una cadenza multi-touch outreach (call, e-mail, sociale, ecc.) a tutte le prospettive nel vostro territorio assegnato utilizzando Outreach per massimizzare i tassi di fidanzamento e di conversione. Gestire, tracciare e segnalare con precisione tutte le attività di prospezione e pipeline in Salesforce per fornire una chiara visibilità sulle prestazioni e previsioni. Collabora con i team Field, Corporate e Digital Marketing, Sales e Customer Success per creare liste di account, campagne e strategie di call. Partecipa a eventi di marketing regionale per coinvolgere i partecipanti, generare lead e guidare le vendite qualificate Opportunità accettate (SAOs). Documento e miglioramento continuo dei processi di rappresentazione dello sviluppo aziendale nel manuale GitLab in collaborazione con il Business Development Manager. Mentor nuovi assunti BDR per aiutarli a rampa rapidamente e navigare account chiave. Ciò che porteraiPositive ed energiche competenze del telefono, eccellenti capacità di ascolto, forti capacità di scrittura. Capacità di priorità compiti, gestire un alto volume di outreach, e seguire costantemente attraverso le attività di prospezione. Esperienza comprovata prendendo l'iniziativa, persistendo attraverso i contrattempi, e indipendentemente guidare progetti o attività attraverso risultati di successo. Allineamento con i nostri valori e lavoro secondo tali valori. Conoscenza dei processi aziendali, ruoli e struttura organizzativa. Competenza nell'utilizzo di Salesforce, Sales Navigator, Outreach o simili strumenti di prospezione e sequenziamento. La competenza in inglese, la nostra lingua aziendale, è necessaria per una comunicazione efficace. Esperienza o esperienza nell'industria tecnologica precedente nello sviluppo delle vendite, marketing o vendite è un plus. Nell'ambito del crescente team Vendite di GitLab, lavorerai a stretto contatto con i team di Field e Digital Marketing, nonché con i team di Sales e Customer Success. I nostri BDR provengono da diversi background, e forniamo ampio onboarding e formazione in modo da avere le conoscenze DevOps e GitLab che è necessario avere successo. Potrai collaborare con Account Executives, lavorando completamente remoto e distribuito in più fusi orari degli Stati Uniti, collaborando in modo asincrono attraverso GitLab, videochiamate e playbook condivisi. Questo ruolo fornisce un percorso chiaro per avanzare a una posizione Executive Account all'interno di GitLab. Remote-GlobalHow GitLab supporta i dipendenti a tempo pieno Vantaggi per sostenere la vostra salute, le finanze e il benessereFlexible Paid Time OffTeam Member Resource GroupsEquity Compensation & Employee Stock Buy PlanGrowth and Development FundParentalSi prega di notare che accogliamo l'interesse dei candidati con diversi livelli di esperienza; molti candidati di successo non soddisfano ogni. Inoltre, gli studi hanno dimostrato che le persone di gruppi sottorappresentati sono meno propensi ad applicare a un lavoro a meno che non soddisfino ogni singola qualifica. Se siete entusiasti di questo ruolo, si prega di applicare e consentire ai nostri reclutatori di valutare la vostra applicazione. Country Hiring Guidelines: GitLab assume nuovi membri del team nei paesi di tutto il mondo. Tutti i nostri ruoli sono remoti, tuttavia alcuni ruoli possono portare specifici requisiti di idoneità basati sulla posizione. Il nostro team Talent Acquisition può aiutare a rispondere a qualsiasi domanda sulla posizione dopo aver avviato il processo di reclutamento. Informativa sulla privacy: Si prega di rivedere la nostra Politica sulla privacy di reclutamento. La tua privacy è importante per noi. GitLab è orgogliosa di essere un posto di lavoro pari opportunità ed è un datore di lavoro di azione affermativo. Le politiche e le pratiche di GitLab relative al reclutamento, all’occupazione, allo sviluppo e all’avanzamento della carriera, alla promozione e al pensionamento si basano esclusivamente sul merito, indipendentemente dalla razza, dal colore, dalla religione, dalla discendenza, dal sesso (compresa la gravidanza, lattazione, l’orientamento sessuale, l’identità di genere, o l’espressione di genere), dall’origine nazionale, dall’età, dalla cittadinanza, dallo stato civile, dallo stato civile, dalla invalidità, dalla invalidità, dalla disabilità mentale o dalla disabilità fisica, dalla disabilità mentale o dalla disabilità fisica, dall’informazione fisica, dall’informazione fisica, dall’informazione fisica, dall’informazione fisica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica (informabilità fisica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’informazione genetica, dall’ GitLab non tollera discriminazioni o molestie basate su una di queste caratteristiche. Vedi anche la politica EEO di GitLab e EEO è la legge. Se avete una disabilità o bisogno speciale che richiede alloggio, fateci sapere durante il processo di reclutamento.