Responsabile Partner di Canale

Mactores è l'agente-nativo AWS studio di modernizzazione. La maggior parte dei lavori di modernizzazione non spedisce, sta in piloti, scivola un anno, o atterra a tre volte il bilancio. Esistiamo per spedirlo: sistemi di produzione in esecuzione, pensionati legacy, risultati misurati. La nostra consegna è costruita su Aedeon, la piattaforma di agente costruita dalla società sorella dei fondatori di Mactores, che assorbe il 60-70% ripetitivo del lavoro di fidanzamento, scoperta, mappatura di dipendenza, validazione, generazione di test, che la consulenza tradizionale fattura le ore umane contro. Ingegneri dipendenti dal futuro possiedono il resto: l'architettura, il giudizio e il taglio, nelle date a cui ci impegniamo nel contratto. Mactores è alla ricerca di un manager altamente motivato e esperto Channel Sales/Marketing per unirsi al nostro team. La responsabilità primaria di questa posizione è quella di sviluppare ed eseguire programmi partner di canale, identificare nuove opportunità, e generare ricavi attraverso lead generati da partner. Il Channel Sales/Marketing Manager sarà responsabile di costruire relazioni con i nuovi partner di canale attraverso la creazione di account partner di canale, l'identificazione di abilitazione delle competenze e la certificazione, la creazione di strategie GTM congiunte collaborando con i membri del team di vendita e la crescita dei ricavi, aumentando le vendite attraverso partner di canale. Cosa farai? Sviluppare ed eseguire programmi di partner di canale per guidare l'impegno dei partner, l'attivazione e la crescita dei ricaviSviluppi nuovi partner di canale come Microsoft, Google, Antropic, Snowflake, Databricks e Open AI con Channel Partner Manager dalle aziende per sviluppare strategie GTM congiunte, competenze roadmap e certificazione roadmapsIdentificare opportunità per generare lead generati dai partner e sviluppare campagne per guidare la crescita dei ricavi Cosa stiamo cercando? La laurea in economia, marketing, o un campo correlato 5-7 anni di esperienza nella gestione dei canali, lo sviluppo aziendale, o le vendite nel settore tecnologico Esperienza dimostrata che lavora con o vendere in imprese statunitensi o clienti di mercato medio, con il comfort coinvolgente team partner e rappresentanti basati negli Stati Uniti (Cans, Microsoft, Google, ecc) e il funzionamento attraverso le ore di business degli Stati Uniti e GTM moti Il candidato dovrebbe avere una buona comprensione delle tecnologie cloud, in particolare Claude, OpenAI, e essere in grado di comunicare efficacemente le informazioni tecniche ai partnerCompensationUlteriori informazioniLife a Mactores Ci interessa creare una cultura che fa una vera differenza nella vita di ogni Mactoriano. I nostri 10 Principi di Leadership Core che onorano il processo decisionale, la leadership, la collaborazione e la curiosità guidano come lavoriamo. 1. Sii un passo avanti2. Consegna il best3. Sii grassetto4. Prestare attenzione al dettaglio5. Goditi la sfida6. Essere curiosi e agire7. Prendere la leadership8. Fornire valore10. Siate collaborativiVogliamo leggere ulteriori dettagli sulla cultura del lavoro su https://mactores.com/careersIl percorso per unire il Mactores TeamAt Mactores, il nostro processo di reclutamento è strutturato intorno a tre fasi distinte: Pre-Employment Assessment: A serie di valutazioni della vostra competenza tecnica e idoneità per il ruolo. Intervista manageriale: Il gestore di assunzioni si impegna con voi in più discussioni, 30 minuti a un'ora ciascuna, coprendo competenze tecniche, esperienza pratica, potenziale di leadership e comunicazione. Discussione HR: Durante questa sessione di 30 minuti, avrai l'opportunità di discutere l'offerta e i prossimi passi con un membro del team HR. Mactores offre pari opportunità in tutte le pratiche di lavoro. Non discriminare in base a razza, religione, genere, origine nazionale, età, disabilità, stato civile, stato militare, informazioni genetiche, o qualsiasi altra categoria protetta da leggi federali, statali e locali. Ciò vale per ogni parte del rapporto di lavoro, reclutamento, compensazione, promozioni, trasferimenti, azione disciplinare, licenziamento, formazione e programmi sociali e ricreativi. Nota: Si prega di rispondere quante più domande possibile con questa applicazione per accelerare il processo di assunzione.