Account Executive

Panoramica dell'aziendaDeepgram è la piattaforma leader alla base dell'emergente economia Voice AI da trilioni di dollari, che fornisce API in tempo reale per speech-to-text (STT), text-to-speech (TTS) e costruisce agenti vocali di produzione su larga scala. Più di 200.000 sviluppatori e oltre 1.300 organizzazioni creano offerte vocali "Powered by Deepgram", tra cui Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola e Jack in the Box. I modelli di base voice-native di Deepgram sono accessibili tramite API cloud o come software self-hosted e on-premise, con precisione senza pari, bassa latenza ed efficienza dei costi. Supportato da una recente Serie C guidata da importanti investitori globali e partner strategici, Deepgram ha elaborato oltre 50.000 anni di audio e trascritto oltre 1 trilione di parole. Non esiste al mondo un'organizzazione che comprenda la voce meglio di Deepgram. Ritmo operativo aziendale Al Deepgram, ci aspettiamo che l'uso e il comfort dell'IA non siano opzionali, ma siano fondamentali per il modo in cui operiamo, innoviamo e misuriamo le prestazioni. Ogni membro del team che lavora in Deepgram dovrebbe utilizzare e sperimentare attivamente strumenti avanzati di intelligenza artificiale e persino crearne di propri nel lavoro quotidiano. Misuriamo l'efficacia con cui l'IA viene applicata per fornire risultati e l'uso coerente e creativo delle più recenti funzionalità di intelligenza artificiale è la chiave del successo. I candidati dovrebbero sentirsi a proprio agio nell'adottare rapidamente nuovi modelli e modalità, integrare l'intelligenza artificiale nei loro flussi di lavoro e spingere continuamente i confini di ciò che queste tecnologie possono fare. Inoltre, ci muoviamo al ritmo dell'intelligenza artificiale. Il cambiamento è rapido e puoi aspettarti che il tuo lavoro quotidiano si evolva altrettanto rapidamente. Questo potrebbe non essere il ruolo giusto se non sei entusiasta di sperimentare, adattarti, pensare in piedi e imparare costantemente, o se stai cercando qualcosa di altamente prescrittivo con un tradizionale 9 a 5. Nota: questo ruolo si basa sul territorio EMEA. Aspettative regionali Basato su un fuso orario EMEA con una forte sovrapposizione con l'orario di lavoro del cliente. Ottimo inglese scritto e parlato. Ulteriori lingue europee sono un forte vantaggio. OpportunityDeepgram è alla ricerca di un Account Executive per guidare nuovi clienti e ricavi per la nostra azienda in rapida crescita. Avrai l'opportunità di vendere una piattaforma brevettata di intelligenza artificiale vocale di livello mondiale che ha consentito ai nostri clienti di ottenere risultati precedentemente non raggiungibili. Siamo alla ricerca di professionisti delle vendite affamati e di talento che ci aiutino a portare le nostre entrate di punta a nuovi livelli! Cosa farai Autoprospettandoti per costruire una solida pipeline di vendita di nuovi loghi, cercando di superare gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali, nonché collaborare con i team di marketing e SDR per generare riunioni Lavorare a stretto contatto con i team interfunzionali (in particolare Sales Ops e Sales Engineer s) garantire l'efficacia delle venditeAvere una profonda comprensione delle esigenze dei clienti nello spazio vocale AI, nella concorrenza e nei prodotti Deepgram per essere in grado di articolare la proposta di valore di Deepgram f ully agli acquirenti altamente tecnici Stabilire e mantenere relazioni con le principali parti interessate, lavorare con i CSM per promuovere opportunità di upselling e gestire gli account esistenti in corso Amerai questo ruolo se Valorizzare il fatto di avere una leadership di lunga data e una comprovata esperienza di successo Lavorare con i giocatori A come partner interfunzionali in GTM Capire l'importanza di vendere un prodotto che è di mercato convalidato e in grado di mantenere la sua promessa tecnicaCredere che non ci dovrebbe essere alcun limite al rialzo e volere il controllo del potenziale di up-selling dell'accountSono appassionato di ciò che Deepgram sta costruendo e di come stiamo ch anging what is possible with speechIt's Important to Us That You HaveProved experience in a technical full-cycle sales roleEsperience building your own pipeline from scratch and closing accountsConsis superamento della tenda rispetto agli obiettivi di vendita nelle esperienze passate Forti capacità di comunicazione scritta e verbale Empatia e una capacità unica di comprendere le esigenze dei clienti Altamente organizzata con f eccezionali ollow-up skills due to managing multiple opportunities at any given time Capacità di guidare un processo di vendita coerente e ripetibile con una mentalità allenabile/adattabile basata sul successo di altri rappresentanti. d Sii fantastico se hai familiarità con la metodologia di vendita Challenger o Triangle

Esperienza di vendita a un pubblico tecnico in uno spazio simile

Esperienza di vendita di strumenti di sviluppo, infrastrutture o AI/ML technologies. Fluency in German, French, Dutch, or other major regional languages. Notice: We' re aware of individuals impersonating Deepgram recruiters. Tutte le comunicazioni di reclutamento legittime di Deepgram provengono da un indirizzo e-mail @ deepgram.com. Se hai ricevuto un messaggio che afferma di essere Deepgram, inoltralo a careers@deepgram.com.