Principale strategia GTM

A proposito di RemoteRemote è risolvere la sfida più grande delle organizzazioni moderne – navigare l’occupazione globale con facilità. Facciamo possibile per le aziende di tutte le dimensioni di reclutare, pagare e gestire le squadre internazionali. Con i nostri valori fondamentali nel cuore e la futura cultura del lavoro focalizzata, il nostro team lavora instancabilmente su problemi ambiziosi, asincroni, in tutto il mondo. È possibile trovare Remoters che lavorano da 6 diversi continenti (Antartide sinistra per andare!) e tutte le nostre posizioni sono completamente remote. Con l'Innovazione come uno dei valori fondamentali, abbiamo costruito capacità di Automazione e AI nei requisiti per ogni ruolo. Incoraggiamo ogni membro del team remoto a portare al tavolo i loro talenti, esperienze e cultura per aiutarci a costruire la piattaforma HR di classe migliore. Se sei energico, curioso, motivato e ambizioso, fai parte del nostro mondo. Applicare ora e definire il futuro del lavoro! Ciò che questo lavoro può offrire la proprietà strategica delle iniziative trasformative GTM – Architerai e guiderai programmi altamente complessi e interfunzionali che coprono il prodotto, le vendite, i partenariati e RevOps, plasmando i principi e i modelli operativi che accelerano direttamente la crescita dei ricavi di Remote e l'esperienza del cliente. La leadership di pensiero in un ambiente ad alta crescita – Contribuirai alla progettazione di framework GTM di base (lanci di prodotto, nuovo design di movimento, vendita di partner, vendite di piattaforme) e influenza gli obiettivi a livello aziendale attraverso chiarezza strategica, rigore operativo e eccellenza esecutiva. Collaborazione e influenza a livello aziendale: creerai e guiderai reti formali attraverso funzioni, allineerai gli stakeholder senior e agirai come esperto di materia tema riconosciuto che guida il processo decisionale sulle priorità critiche del GTM. Concettuale problem-solving con ampio impatto – Valuterai sfide complesse, ambigue, analisi immateriali e artigianato di soluzioni innovative che migliorano l'efficienza, la scalabilità e l'allineamento attraverso l'intera funzione di ricavi. Ciò che portate le competenze di Broad nella strategia e nelle operazioni di go-to-market, con comprovata capacità di applicare le conoscenze in più discipline per progettare framework e processi innovativi. Esperienza di collaborazione con i team di Marketing e utilizzando strumenti di marketing per collegare la generazione della domanda, l'esecuzione top-of-funnel e i movimenti di vendita. Capacità dimostrata di condurre iniziative complesse e di alto livello, esercitando giudizio indipendente per valutare i trade-off, i principi di forma e fornire risultati a livello aziendale. Riconosciuto come consulente di fiducia e esperto di materia, con la credibilità di influenzare i leader senior e le parti interessate diverse in tutta l'organizzazione. Eccezionale abilità nel tradurre la complessità in chiarezza, nello sviluppo di modelli concettuali e narrazioni che spingono la comprensione e l'azione a livelli esecutivi. Forza nell'esecuzione strategica e problem-solving, bilanciando i dettagli operativi con visione di grande immagine. Profondo impegno per la scalabilità, l'eccellenza del processo e il miglioramento continuo, tra cui sfruttare l'automazione e l'intelligenza artificiale per migliorare i cambiamenti di fase. Gestione avanzata delle parti interessate e capacità di comunicazione, con la capacità di convincere e allineare il pubblico più. Una mentalità di crescita e un approccio proattivo, guidando costantemente l'innovazione e il miglioramento continuo. Principali responsabilità Architetto e guida la progettazione e l'esecuzione di programmi GTM ad alto impatto - tra cui lanci di prodotto, innovazione del modello di vendita, strategie di partner, e l'evoluzione del sistema/processo. Definire e istituzionalizzare modelli operativi GTM scalabili, tra cui l'allocazione del conto, la pianificazione della capacità, la segmentazione dei clienti e i movimenti di ricavi attraverso Vendite e Successo del Cliente. Agire come consulente strategico per la leadership RevOps e GTM, guidare il processo decisionale, allineare i forum esecutivi, e garantire priorità funzionali avanzare obiettivi aziendali di Remote. Servire come esperto di materia e connettore, la costruzione di reti formali attraverso il prodotto, vendite, marketing, partenariati, CS e l'attivazione di allineare le strategie, eliminare l'attrito e guidare i risultati aziendali. Sviluppare framework e processi di governance (ad esempio, ROEs, modelli di lancio, criteri di disponibilità) che guidano l'esecuzione GTM a lungo termine e la scala in team globali. Formare la transizione alla vendita della piattaforma, collaborando con i leader del prodotto e delle vendite su imballaggi, posizionamento e movimenti specifici del segmento che sbloccano una nuova crescita. Influenza nel processo decisionale esecutivo, nella preparazione e nella fornitura di presentazioni a livello di exec e aggiornamenti strategici che sintetizzano dati complessi in insight attuabili. Valuta e perfeziona costantemente le strategie GTM, applicando il pensiero concettuale per anticipare le implicazioni, risolvere l'ambiguità e fornire soluzioni innovative che influiscono sull'intera funzione di ricavi. PraticheRiporterete a: Capo di GTM StrategyTeam: GTM StrategyLocation: Per questa posizione accogliamo tutti ad applicare, ma prioritàremo le applicazioni dalle seguenti sedi in quanto incoraggiamo i nostri team a diversificare: EMEA e Americas Data di inizio: Non appena possibileProcedimento di applicazioneAncora 4 ore in 4 settimaneIntervista con recruiterIntervista con testa di strategia GTM Prendere lo studio del caso di casa Presentazione del caso di studio con SVP, Revenue, Strategy & RevOps + Head of GTM StrategyInterview con VP, Growth MarketingBar intervista raiserControllo di verifica dell'occupazionePrior La filosofia Total Rewards di Remote è quella di garantire una compensazione equa, imparziale e onesta paga insieme a vantaggi competitivi in tutti i luoghi in cui operiamo. Non accettiamo o incoraggiamo le pratiche di lavoro a buon mercato e quindi garantiamo di pagare sopra i tassi di in-location. Speriamo di ispirare altre aziende a sostenere il talento globale e portare ricchezza locale nei paesi in via di sviluppo. A prima vista le nostre fasce salariali sembrano abbastanza larghe - qui è un contesto. A Remote abbiamo operazioni internazionali e una forza lavoro distribuita a livello globale. Utilizziamo le geometrie per considerare i differenziali geografici come parte della nostra strategia globale di compensazione per rimanere competitivi in vari mercati mentre assumiamo a livello globale. I nostri intervalli di stipendio sono determinati da ruolo, livello e posizione, e i nostri titoli di lavoro possono abbracciare più di un livello di carriera. La base reale paga per il candidato di successo in questo ruolo dipende da molti fattori come la posizione, le competenze trasferibili o legate al lavoro, l'esperienza di lavoro, la formazione rilevante, le esigenze aziendali e le richieste di mercato. L'intervallo di stipendio base può essere soggetto a modifiche. A Remote, promuoviamo la mobilità interna come elemento chiave della nostra cultura della crescita e dello sviluppo dei dipendenti, sostenuta da una filosofia di compensazione che garantisce il pagamento dell'equità e dell'equità. Pertanto, tutti i cambiamenti di compensazione associati a una mossa interna saranno esaminati dal team Total Rewards & People Enablement caso per caso. L'intervallo di stipendio annuale per questa posizione a tempo pieno è di $ 65,750—$184,950 USD

Benefits I nostri vantaggi e vantaggi sono spiegati nel nostro manuale su remote.com/r/benefits. Come società globale, ogni paese lavora in modo diverso, ma alcuni vantaggi / vantaggi sono per tutti i remoti: lavoro da qualsiasi luogo flessibile tempo di lavoro a pagamento offflexible ore di lavoro (siamo asinc)16 settimane a pagamento servizi di assistenza sanitaria mentale servizistock optionlearning budgethome office budget & IT attrezzaturebudget per eventi sociali in persona locale o spazi di co-working Come pianificare la vostra giornata (e la vita) Lavoriamo su Remote, il che significa che è possibile pianificare il vostro programma intorno alla vostra vita (e non intorno alle riunioni). Per saperne di più su remote.com/async. Sarete autorizzati a prendere la proprietà ed essere proattivi. Quando in dubbio si di default a azione invece di aspettare. Il vostro equilibrio di vita-lavoro è importante e sarete incoraggiati a mettere voi stessi e la vostra famiglia prima, e lavorare in forma intorno alle vostre esigenze. Se sembra qualcosa che vuoi, applica subito! Come applicareSi prega di compilare il modulo qui sotto e caricare il CV con un formato PDF. Vi chiediamo gentilmente di inviare la vostra applicazione e CV in inglese, poiché questa è la lingua standardizzata che utilizziamo qui a distanza. Se non hai un CV aggiornato ma sei ancora interessato a parlare con noi, non esitare a aggiungere una copia del tuo Linked Nel profilo invece. Non solo incoraggiamo le persone di tutti i gruppi etnici, i generi, la sessualità, l'età, le capacità, lo stato di disabilità e qualsiasi altro gruppo sottorappresentato da applicare, ma prioritizziamo un senso di appartenenza. Abbiamo 4 ERG (Women, Disability, Queer, Minorities in Tech) che si incontrano regolarmente con il team People. Durante le vostre interviste e oltre, chiediamo e incoraggiamo chiunque abbia bisogno di un alloggio per richiedere uno dal loro reclutatore. Vi chiederemo di dirci volontariamente i vostri pronomi in fase di intervista, e avrete la possibilità di rispondere al nostro questionario demografico anonimo quando si applica di seguito. Come un datore di lavoro pari opportunità di lavoro è importante per noi che la nostra forza lavoro riflette persone di tutti gli sfondi, identità e esperienze e questi dati ci aiuteranno a rimanere responsabili. Vi ringraziamo per aver fornito questi dati, se avete scelto di farlo. A Remote, abbracciamo l'IA come strumento prezioso, dando priorità alla creatività e all'autenticità umana. Non vediamo l'ora di incontrare candidati che bilanciano l'innovazione con una vera esperienza e competenza. Per saperne di più sulle linee guida AI di Remote controllare vedere qui. Si prega di notare che accettiamo le applicazioni su base continuativa.