Head of GTM, Research Services | AI-Native Research (Remote US/EU)

Informazioni su MazeMaze è la piattaforma di ricerca utente che aiuta le aziende a costruire i prodotti giusti più velocemente rendendo disponibili le informazioni sugli utenti alla velocità dello sviluppo del prodotto. Nella maggior parte delle aziende, la domanda di ricerca supera di gran lunga l'offerta. Tempo, costi e mancanza di accesso alle competenze frenano i team. Nel mondo odierno basato sull'intelligenza artificiale, chiunque può creare un prodotto velocemente. La vera sfida? Comprendere a fondo le esigenze degli utenti e costruire il prodotto giusto. È qui che entra in gioco Maze. Crediamo che le aziende non debbano scegliere tra costruire velocemente e costruire bene. Maze rende la ricerca accessibile, intuitiva e veloce in modo che i team di prodotto possano mettere le intuizioni degli utenti al centro di ogni decisione. La nostra piattaforma consente a ricercatori, designer e product manager di reclutare rapidamente partecipanti, eseguire studi in modo autonomo e far emergere intuizioni che guidano effettivamente le decisioni sui prodotti. Le nostre capacità di intelligenza artificiale automatizzano il lavoro intenso e aggiungono profondità e direzione alle intuizioni stesse. Ecco perché Maze è stata recentemente nominata la piattaforma di ricerca utente n. 1 nel sondaggio sugli strumenti di progettazione di UX Tools e stiamo scalando velocemente in settori come SaaS B2B, e-commerce, servizi finanziari, vendita al dettaglio e automobilistico, supportando clienti di livello mondiale come Uber, Amazon, Atlassian, Anthropic e altro ancora. Ma ze è una società di Serie B sostenuta da investitori di alto livello (Felicis, Emergence & Amplify). Gestiamo una forza lavoro remota globale guidata dai nostri valori fondamentali. RoleMaze sta lanciando un servizio di ricerca di mercato che unisce la scala e la velocità della nostra piattaforma con servizi di ricerca guidati da esperti, creando un'alternativa nativa per l'intelligenza artificiale alle tradizionali agenzie di ricerca di mercato. In qualità di responsabile di GTM, Research Services, sarai il leader commerciale fondatore di questa nuova linea di business. Questo è un ruolo di alto profilo che lavorerà a stretto contatto con i Senior Leader di Maze. Riferendo al COO e collaborando a stretto contatto con il nostro Head of Market Research, il professionista esperto che fornisce il servizio, avrai una strategia go-to-market end-to-end. Le responsabilità principali includono la collaborazione con Prodotto, Vendite e Marketing per progettare, costruire ed eseguire il nostro movimento GTM, coinvolgere nuovi acquirenti e clienti esistenti per avviare opportunità, gestire accordi fino alla chiusura e lavorare con il Marketing per costruire la voce e la presenza di Maze nel settore delle ricerche di mercato. Questa è una rara opportunità per costruire una nuova attività in un punto di svolta, contribuendo a definire come l'IA rimodella il futuro delle ricerche di mercato. Potrai prosperare qui se sei un costruttore con profonde radici di ricerca di mercato, qualcuno che ha portato un numero, conosce personalmente il settore e i suoi acquirenti e crede che l'IA stia riscrivendo il modo in cui la ricerca viene svolta ne.What You' ll Do:GTM Strategy & Service DesignDefine and co-own the go-to-market strategy for Maze's Market Research service; positioning, packaging, pricing, and target segments. Partner with the Responsabile delle ricerche di mercato per modellare l'offerta su ciò di cui gli acquirenti hanno effettivamente bisogno e su ciò che il nostro approccio AI-native rende possibile. Stabilisci le metriche, le previsioni e la cadenza operativa per un w linea di business e iterare rapidamente su ciò che il mercato ti dice. Generazione di pipeline e partnership di vendita Coordinati con il nostro team di vendita esistente per generare pipeline qualificataPartner con le vendite e Marketing per fornire abilitazione, playbook, pianificazione congiunta degli account e giochi in uscita. Attiva la tua rete di ricerche di mercato per aprire le porte a leader di approfondimenti e acquirenti di ricerche. Gestisci opp ortunità attraverso l'intero ciclo di vendita: definizione dell'ambito, proposte, prezzi, negoziazione e chiusura - portando il responsabile delle ricerche di mercato come voce del professionista. Partnership di marketing e pres di mercato encePartner con Marketing per costruire la voce e la presenza di Maze nella categoria delle ricerche di mercato: contenuti, eventi, comunità e leadership di pensiero. Rappresenta Maze agli eventi del settore e nel più ampio conversazione su come l'IA sta cambiando la ricerca. Trasforma le prime vittorie dei clienti in storie, riferimenti e domanda ripetibile. Costruire il BusinessAct come tessuto connettivo tra Sales, Marketing, Rese arch e Product, facendo emergere ciò di cui il mercato ha bisogno e reinserendolo nella roadmap del servizio e della piattaforma. Porta l'intelligenza artificiale nel tuo flusso di lavoro quotidiano per fare di più con meno e modellarlo per il team e tu. Come scala del servizio, aiuta a plasmare il team e il playbook che lo farà crescere. Chi sei: Esperienza Esperienza significativa servizi di ricerca di mercato in crescita, consulenza di approfondimenti o tecnologia di ricerca ogy business, inclusa la proprietà dei risultati commerciali. Una rete molto forte di acquirenti e professionisti delle ricerche di mercato che puoi attivare dal primo giorno. Profonda esperienza nel settore delle ricerche di mercato: qual a metodologie quantistiche, progettazione dello studio e come le organizzazioni di approfondimento acquistano e operano. Idealmente, alcune esperienze manageriali e imprenditoriali: hai costruito una pratica, lanciato un'offerta o avviato omething of your own. Skills & StrengthsAI-pilled: Capisci come l'IA può migliorare ogni fase del processo di ricerca e già la usi quotidianamente per fare di più con meno. Builder: Prosperi nello zero ambienti o-to-one: a proprio agio con l'ambiguità, veloci nel creare la struttura e stimolati dal possedere i risultati. Consultative seller: vendi competenze, non solo software—confident scoping complex resea rch impegni e navigazione nei processi di acquisto delle imprese. Evangelista di categoria: hai un punto di vista su dove sta andando la ricerca e puoi far sì che acquirenti, analisti e professionisti vogliano farne parte f it.Operatore interfunzionale: lavori in modo fluido con i team di vendita, marketing, ricerca e prodotto e sai come fare le cose senza autorità formale. BonusExperience lancia un nuovo servizio o linea di prodotti all'interno di un'azienda di scaling. Pubblicata la leadership di pensiero o parlare in pubblico sull'intelligenza artificiale nelle ricerche di mercato. Esperienza nella vendita di movimenti sia di piattaforma (SaaS) che di servizi (agenzia ).Inclusività e Pa yAt Maze, ci dedichiamo alla costruzione di uno spazio di lavoro equo, inclusivo e autentico. Vengono accolte prospettive uniche e diverse e viene incoraggiata la crescita continua. Crediamo che le persone siano più dei loro curriculum, quindi se la tua esperienza passata è diversa dai criteri elencati, ci piacerebbe comunque avere tue notizie. Apprezziamo e celebriamo i percorsi di vita non tradizionali e ti incoraggiamo a candidarti se ti colleghi a una descrizione del lavoro o alla cultura di Maze. Maze valorizza la trasparenza e ci consente di affrontare la retribuzione in modo equo in tutto il mondo. Siamo informati dai dati e controlliamo regolarmente le nostre fasce retributive (Stati Uniti o Resto del Mondo) rispetto ad altre società sostenute da venture capital. Inoltre, siamo orgogliosi delle nostre offerte di benefit olistici e generosi, inclusi in ogni pacchetto retributivo. Il tuo stipendio dipende da molti fattori, tra cui anni di esperienza, competenza, ecc. Durante il tuo primo colloquio, puoi aspettarti di avere una conversazione aperta con il tuo recruiter in merito alle tue aspettative di retribuzione. Perché Maze è unico Startup in fase iniziale: entrerai a far parte di una startup in fase iniziale con meno di 150 membri del team. Ciò significa che avrai l'opportunità unica di avere un impatto diretto sul successo e contribuire a plasmare il futuro dell'interruzione del mercato di Maze. Market: crediamo che il modo in cui le aziende costruiscono prodotti sia fondamentalmente rotto e che il mercato della ricerca sugli utenti sia maturo per l'interruzione. Per troppo tempo, le aziende sono state costrette a scegliere tra uno sviluppo rapido senza approfondimenti sugli utenti o investire mesi nella ricerca prima di portare i prodotti sul mercato. Ma c'è finalmente un'ondata che si sta costruendo attorno a un percorso in avanti che elimina questo compromesso - e Maze sta guidando la carica. Mercato del prodotto Fit: Maze è utilizzato da oltre 100.000 marchi in 4.000 compa nies, dalle PMI alle imprese, e nell'ultimo anno fiscale, abbiamo visto rispondere 6,5 MILIONI di domande, supportando LE decisioni 25k

Benefit Assicurazione sanitaria con copertura internazionale, visione e dentale: 100% di t il membro del team ha pagato un premioPer alcune località, le opzioni di copertura variano, consulta le nostre pagine sui benefit per ulteriori informazioniAccesso gratuito a un'adeguata assistenza sanitaria mentale, sessioni illimitate di terapia virtuale (wi e 24 ore su 24, 7 giorni su 7, accesso alle risorse Assicurazione sulla vita e sulla disabilità, pagamento del 100% del premio del membro del team Tempo libero flessibile Equità significativa Ritiri aziendali, interamente pagati da MazeNew MacBook (laptop ), pagati da MazePaid Congedo familiare: 16 settimane per genitori alla nascita o adottivi $500/mese da utilizzare per la copertura assicurativa sanitaria a caricoSe non hai persone a carico da aggiungere al tuo piano, ho accesso a questo denaro da utilizzare a tua discrezione per ottenere i vantaggi che ti interessano con i nostri vantaggi flessibili a-maze-ing: abbonamenti a palestre, spazi di co-working, cibo, viaggi, qualunque cosa!$1,50 0 fondo di configurazione del lavoro da remoto per garantire la possibilità di impostare uno spazio di lavoro produttivo Programma di lavoro flessibile in cui gestire le proprie ore di lavoro Bonus mensile. Punti mensili che vengono assegnati ad altri per riconoscere eamwork, dedizione e disponibilità: i punti possono essere incassati per buoni regalo e altro Impegni sociali virtuali in modo casuale durante tutto l'annoSWAG, abbiamo una cultura aperta e trasparente davvero interessante e che include chat virtuali: caffè, incontri bisettimanali con tutte le mani e altro Dai un'occhiata a tutti i nostri vantaggi a-maze-ing qui. Avviso di Outreach Comprendiamo che potresti essere entusiasta del lavoro che stai candidando ng per, siamo entusiasti che tu sia interessato! Tuttavia, ti preghiamo di astenerti dal contattare i nostri attuali membri del team su LinkedIn per inviti. La nostra politica prevede che gli inviti possano essere forniti solo da membri del team che conoscono personalmente la persona candidata. Con l'alto volume di interesse per i nostri ruoli, contattare i membri del nostro team che non sono coinvolti nel reclutamento può essere travolgente. Inoltre, ti preghiamo di evitare di inviare ticket di supporto relativi alla tua candidatura, poiché il nostro team di supporto non è coinvolto nel processo di assunzione. Ti assicuriamo che il nostro team di reclutamento sta esaminando diligentemente tutte le candidature e ti contatterà direttamente se c'è una corrispondenza.