Executive account senior

Chi siamo: in Emburse, non solo immaginerai il futuro, ma lo costruirai. In qualità di leader nell'intelligenza delle spese, stiamo creando un futuro in cui la tecnologia guida il valore aziendale e ispira risultati straordinari. La nostra piattaforma basata sull'intelligenza artificiale aiuta le organizzazioni a modernizzare le operazioni finanziarie, aumentare la visibilità e ottimizzare la spesa in tutta l'azienda. L'opportunitàSiamo alla ricerca di un'impresa commerciale reneurial sales professional to drive new business development and expand our presence in the Italian market. This is a senior individual contributor role for someone who prosperes on opening doors, buil creando partnership strategiche e trasformando le opportunità in entrate misurabili. Combinerai una forte mentalità da cacciatore con la capacità di sviluppare relazioni a lungo termine con clienti e partner strategici. La crescita guidata dai partner sarà una parte fondamentale della strategia, rendendo particolarmente importante la tua capacità di costruire relazioni attraverso l'ecosistema del canale. Avrai l'autonomia per sviluppare il tuo territorio, identificare nuove opportunità e contribuire direttamente alla crescita di Emburse in Italia, con una potenziale esposizione ad altri mercati dell'Europa meridionale. u'lldoDrive new business: Identifica, prospetta e conquista nuovi clienti sul mercato italiano, costruisci pipeline e genera entrate attraverso un approccio proattivo e guidato dai cacciatori. Sviluppa una parte strategica nership: costruire e attivare relazioni con i partner di canale, inclusi i fornitori di tecnologia ERP, i partner di consulenza e altri attori dell'ecosistema rilevanti. Coinvolgere i decisori senior: D evelop relazioni di fiducia con le parti interessate in materia di risorse umane, finanza, approvvigionamento e IT, collegando le loro esigenze di business con le soluzioni di Emburse. Grow account strategici: Identificare le opportunità di expa trovare relazioni esistenti, aumentare l'adozione di prodotti e generare entrate aggiuntive. Espandi le opportunità di mercato: aiuta a far crescere la società di gestione dei viaggi (TMC) e il segmento delle agenzie di viaggio, tra cui op portunities relative alle soluzioni di analisi di Reshop ed Emburse. Costruisci una solida pipeline: gestisci l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione e qualificazione fino alla negoziazione e alla chiusura. Consegna pronostica risultati soddisfacenti: raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita attraverso una gestione disciplinata della pipeline, previsioni accurate e pianificazione proattiva degli account. Mantenere l'eccellenza CRM: utilizzare Salesforce per acquisire dati accurati sulle opportunità, tenere traccia delle attività e fornire report settimanali e trimestrali tempestivi. Collabora in modo interfunzionale: lavora a stretto contatto con le parti interessate interne per rafforzare la relazione con i partner , opportunità di progresso e supporto alla strategia di crescita dell'azienda. Cosa stiamo cercando10 + anni di esperienza di vendita di successo, idealmente all'interno di soluzioni SaaS, FinTech o tecnologia aziendale s.Una comprovata mentalità da cacciatore, con una solida esperienza nell'apertura di nuovi mercati, nell'acquisizione di clienti e nella generazione di nuovi affari. Esperienza nella vendita di soluzioni per risorse umane, finanza, approvvigionamento e/o personale IT keholders. Strong partner-channel experience, idealmente con una rete consolidata in Microsoft, Oracle o altri ecosistemi relativi a ERP.Un track record di costruzione e mantenimento di relazioni con decisori senior e la conversione di tali relazioni in opportunità commerciali. Dimostrato successo nel raggiungimento o nel superamento degli obiettivi di vendita, supportato da risultati misurabili e, idealmente, sal premi o riconoscimenti del President's Club. Un forte acume commerciale e la capacità di gestire account strategici sviluppando continuamente nuovi affari. Eccellente gestione della pipeline, previsioni, e capacità di reporting, con un approccio disciplinato all'utilizzo del CRM. La capacità di lavorare in modo autonomo in un ambiente remoto, assumere la proprietà di un territorio e operare efficacemente in un contesto di rapida crescita business oriented. Fluency in italiano e inglese. Lo spagnolo sarebbe un vantaggio. Volontà di viaggiare per incontri di lavoro e coinvolgimento dei partner, compresi i viaggi a Roma e Milano. Compensazione Ulteriori informazioni Perché pagare? La finanza sta cambiando e noi di Emburse siamo all'avanguardia. Le nostre soluzioni basate sull'intelligenza artificiale aiutano le organizzazioni a eliminare le inefficienze, ottenere visibilità in tempo reale e ottimizzare la spesa, in modo che possano concentrarsi su ciò che viene dopo, non su ciò che le rallenta. Un'azienda con Moment um – Serviamo oltre 12 MILIONI di utenti in 120 paesi, aiutando le aziende a modernizzare le loro operazioni finanziarie. Un team che innova – Lavora al fianco di alcune delle menti più brillanti in finanza, tecnologia e intelligenza artificiale per risolvere sfide del mondo reale. Una cultura che responsabilizza: retribuzione competitiva, lavoro flessibile e un ambiente inclusivo e collaborativo che supporta il tuo successo. Una carriera che conta: il tuo lavoro qui guida l'eff iciency, innovazione e processi decisionali finanziari più intelligenti per le aziende di tutto il mondo. Dai forma al tuo futuro e scopri le novità di Emburse. Emburse offre pari opportunità di lavoro (EEO) a tutti gli imprenditori e candidati per l'impiego senza riguardo alla razza, al colore, alla religione, al sesso, all'origine nazionale, all'età, alla disabilità o alla genetica. Oltre ai requisiti di legge federali, Emburse è conforme alle leggi statali e locali applicabili che disciplinano la non discriminazione nel lavoro in ogni luogo in cui l'azienda dispone di strutture. Questa politica si applica a tutti i termini e le condizioni di impiego.