Senior Account Executive / EMEA

Informazioni su VeriffVeriff è un'azienda globale di verifica dell'identità e prevenzione delle frodi che aiuta le aziende a creare fiducia online. Rendiamo più facile per le organizzazioni verificare le persone reali, rilevare le frodi e creare esperienze digitali più sicure su larga scala. I nostri team lavorano su prodotti, ingegneria, commerciale e operazioni per risolvere complesse sfide di fiducia per i clienti di tutto il mondo. La divisione Go-to-Market di teamVeriff guida la nostra crescita e la presenza globale del marchio, con un approccio incentrato sul cliente per aiutare le aziende a costruire la fiducia online. Il team di vendita EMEA possiede nuove attività e si espande con i clienti aziendali in tutta la regione. Lavoriamo a stretto contatto con Legal, Marketing e Product per offrire soluzioni su misura ad alcune delle organizzazioni più innovative e orientate alla crescita del mondo. Il team migliora continuamente anche il modo in cui vendiamo. OpportunitàSiamo alla ricerca di un Senior Account Executive per guidare le entrate e l'espansione di Veriff in tutta l'area EMEA, con particolare attenzione agli account aziendali. Potrai gestire l'intero ciclo di vendita per i principali clienti aziendali, dal primo contatto alla negoziazione complessa fino alla chiusura. Costruirai anche le relazioni a lungo termine e le strategie di account che trasformano i nuovi clienti in partnership durature e in crescita. Cosa otterrai nei tuoi primi 3 mesi Costruisci una forte comprensione o f I prodotti di Veriff, la proposta di valore e gli acquirenti aziendali che serviamo in tutta l'EMEA. Imposta il tuo portafoglio di account, con piani di account chiari per i tuoi obiettivi aziendali prioritari. Crea un pip qualificato eline di opportunità imprenditoriali attraverso la propria sensibilizzazione e in collaborazione con il marketing. Cosa otterrai entro 6 mesi Chiudi i tuoi primi affari aziendali, negoziando complessi accordi commerciali e contr termini effettivi con i partner legali e altri partner interni. Mantieni una pipeline sana e accuratamente prevista che sia in linea con i tuoi obiettivi. Stabilisci relazioni a lungo termine con i principali decisori e d identificare opportunità di espansione all'interno degli account esistenti. Contribuire ad almeno un progetto del team che migliori il modo in cui il team EMEA vende. Cosa porterai — essenzialeoltre 8 anni di esperienza di vendita SaaS B2B ence, con una comprovata esperienza di acquisizione di nuove entrate e di espansione nei principali account aziendali. Esperienza nella gestione di complessi cicli di vendita aziendali end-to-end, dalla prospezione alla negoziazione close. La capacità di costruire strategie di account a lungo termine in linea con gli obiettivi di business dei clienti e di far crescere le relazioni con i decisori senior. Una forte organizzazione e follow-through: si può n gestisci un volume elevato di opportunità e progetti contemporaneamente e prosperi in un ambiente imprenditoriale in rapida evoluzione. Eccellenti capacità di comunicazione e ascolto: puoi attirare l'attenzione del cliente rns, modellare la soluzione giusta e lavorare in modo efficace con Legal, Marketing e Product. Nice to haveExperience selling into key enterprise accounts in the identity verification space. Proved success selli ng in fintech o servizi finanziari. Esperienza con Salesforce e relativi strumenti di vendita.

Compenso: lo stipendio base per questo ruolo è di $130.000 - $180,00 all'anno + commissione. Tieni presente che le nostre fasce retributive si basano sui dati di mercato attuali e che il compenso offerto può variare in base all'esperienza, alle competenze, alla posizione e ad altri fattori consentiti dalla legge. Quando entri a far parte del Team Veriff, ti offriamo l'opportunità di avere un impatto reale e far progredire la tua carriera, prendendoti cura di te lungo il percorso con una serie di vantaggi pensati per te. Alcuni dei nostri preferiti includono...Flessibilità per lavorare da casaOpzioni di magazzino che assicurano la tua quota nel nostro successoGiorni di ricarica extra in aggiunta alle tue vacanze annualiExtensive medical, dental, and vision assicurazione per assicurarti di sentirti bene fisicamente e mentalmenteLearning and Development & Health and Sports budget che sei libero di adattare alle tue esigenzeQuattro settimane di anno sabbatico interamente retribuito congedo dopo aver raggiunto il 5° anniversario di lavoro Siamo un datore di lavoro per le pari opportunità impegnato in un team diversificato e rappresentativo. Opinioni, prospettive e personalità diverse ci spingono in avanti. Vogliamo ascoltare le persone che sono appassionate del loro lavoro e in linea con i nostri valori. Indipendentemente da razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile o disabilità. Sappiamo anche che il divario di fiducia e la sindrome dell'impostore possono ostacolare l'incontro con candidati spettacolari, quindi stai tranquillo, chiunque tu sia, vogliamo sentirti! Ti invitiamo a leggere la nostra Informativa sulla privacy per le assunzioni, che spiega come raccogliamo ed elaboriamo i tuoi dati per le attività relative alle assunzioni in conformità con le leggi applicabili. Si prega di leggere attentamente le informazioni. Inviando la domanda con le informazioni richieste, riconosci che Veriff elabora le informazioni ai fini del reclutamento. La informiamo che, nella fase finale del processo di assunzione, potremmo richiederle di sottoporsi alla verifica dell'identità. Per ulteriori informazioni, consulta l'Informativa sulla privacy per le assunzioni.