Soluzioni Architetto, Piattaforme (Presales)

Chi siamo su StripeAt Stripe, hai un’opportunità senza precedenti per mettere l’economia globale a portata di tutti. Stripe è una piattaforma di infrastrutture finanziarie per le aziende. Milioni di aziende – dalle imprese più grandi del mondo alle startup più ambiziose – utilizzano Stripe per accettare i pagamenti, aumentare le loro entrate e accelerare nuove opportunità di business. La nostra missione è quella di aumentare il PIL di Internet, e abbiamo una quantità enorme di lavoro avanti. Il TeamThe Solutions Architecture Team collabora con i nostri utenti per realizzare il loro pieno potenziale attraverso l'adozione di soluzioni prescrittive che spingono la loro crescita e il loro successo. Lavoriamo con dirigenti a livello C, dirigenti finanziari, team di progettazione e ingegneria di prodotti di grandi marchi e piattaforme globali che stanno costruendo soluzioni di servizi finanziari con Stripe. Lavoriamo a stretto contatto con Account Executive, Servizi Professionali, Gestione del Successo dei Clienti, Partner, Gestione Account Tecnico e Team di Prodotto per sviluppare ed eseguire sulla strategia di account per le prospettive della piattaforma di Stripe. Quello che farai Come membro del team, costruirai relazioni affidabili con dirigenti di livello C e decisori tecnici nell'organizzazione del cliente per fornire leadership di pensiero commerciale e tecnico, e diventare un consulente affidabile per risolvere le sfide aziendali mission-critical. Architettiamo modelli di business con loro in modo che possano guidare nuove opportunità di monetizzazione e crescita. responsabilità Essere un membro chiave del team di account Platform con un profondo coinvolgimento nella definizione della strategia del cliente; Identificare e chiudere nuove opportunità complesse e accelerare l'adozione della soluzione. Guidare la leadership pensiero ed essere un consulente affidabile per le principali parti interessate di business e tecnici, tra cui CIO, CTO, COO, CRO, CDO, responsabile dell'ingegneria dei prodotti e responsabile dei pagamenti. Lavorare per comprendere profondamente gli obiettivi aziendali del cliente, quindi progettare e applicare le soluzioni Stripe alle loro sfide. Sviluppare e articolare la fine del percorso di trasformazione dei clienti e creare future roadmap e architetture con profonde integrazioni di terze parti in gioco. Condurre l'analisi aziendale e la ricerca di fondo su clienti, industrie e concorrenti. Condurre gli impegni di strategia con gli utenti per allineare alle priorità aziendali, alle soluzioni di progettazione e garantire la vittoria tecnica, eseguendo una profonda scoperta dei clienti, evangelizzando le soluzioni proposte attraverso briefing executive, readout, presentazioni e demo di soluzione. Espandi l'impronta di Stripe all'interno dei conti esistenti a nuovi mercati globali e business unit introducendo nuove capacità e metodi di pagamento locali. Agire come “Voice of the Customer” per portare intuizioni, tendenze e opportunità ai team di leadership, prodotto e ingegneria di primo piano e priorità per la consegna. Partecipare alla previsione delle vendite, Recensioni di affari trimestrali e pianificazione del conto e del territorio per allineare strategicamente e tatticamente per il successo. Agire come parte cruciale del team di vendita, fornendo informazioni tecniche e soluzioni per gli utenti di piattaforme prospettico e esistente. Guidare e fornire competenze tecniche su Stripe e i suoi vantaggi per entrambe le piattaforme e i loro clienti. Mostra la capacità della piattaforma di Stripe nel risolvere i problemi aziendali, evidenziando funzionalità, vantaggi e potenziali personalizzazione. Ciò include la dimostrazione di come tali vantaggi passano alla base utente del cliente. Gestisci i progetti pre-vendita, coordinando i controlli di sviluppo e di fattibilità. Assicurarsi che tutte le soluzioni proposte siano valide, vantaggiose per i nostri potenziali clienti, e anche accomodanti per i loro clienti. Chi sei Stiamo cercando qualcuno che soddisfa i requisiti minimi da considerare per il ruolo. Se soddisfa questi requisiti, si è incoraggiati ad applicare. Le qualifiche preferite sono un bonus, non un requisito. Requisiti minimi5+ anni di esperienza in un ruolo di ingegneria simile rispetto al cliente come consulente di soluzione, architetto di soluzioni, o ingegnere di vendita, per un'impresa software globale. Capacità e presenza di impegno esecutivo, con la capacità di stabilire relazioni forti con i decisori chiave e costruire credibilità a tutti i livelli. Efficace capacità di partecipazione del gruppo e fiducia nella proposta e nelle principali riunioni dei clienti per ottenere un approccio strategico e perseguire opportunità. Una comprensione approfondita del ciclo di vita dello sviluppo software e dell'architettura API. Competenze di comunicazione parlate e scritte, capacità di presentazione e fiducia nella spiegazione di concetti complessi sia al pubblico tecnico che non tecnico. Sviluppare una comprensione completa di Connect, la soluzione di Stripe per consentire i pagamenti delle piattaforme, esplorare le sue varie funzionalità e metodologie di integrazione. Raccogliere una comprensione approfondita dei sistemi di pagamento e fatturazione di Stripe e la loro applicabilità attraverso diversi modelli di business per soddisfare le esigenze dei singoli clienti e dei loro clienti. Capacità di capire come una vasta gamma di applicazioni come ERP, CRM, Billing, Tax e sistemi legacy interagiscono tra loro in uno stack di tecnologia piattaforma e ecosistema. Forte capacità organizzative e di gestione del tempo e la capacità di affrontare le priorità concorrenti mentre si lavora con più opportunità strategiche e clienti. Preferred QualificationsExperience come un esperto di dominio nel campo dei pagamenti, presentando e progettando soluzioni per i clienti della piattaforma. Esperienza prioritaria che guida le vendite tecniche con piattaforme enterprise di alto livello e il supporto loro e i requisiti unici dei loro clienti Esperienza con l'integrazione Stripe o altre API RESTful nelle applicazioni web. Esperienza nella progettazione, costruzione e distribuzione di applicazioni complesse. Esperienza nell'aiutare i clienti ad adottare e consumare il software in un modello cloud. Appassionato all'apprendimento e attivamente alla ricerca della conoscenza Capacità di lavorare in modo indipendente e fiducioso per sviluppare un percorso avanti con i clienti in circostanze ambigue. Pensatore strategico e creativo che identifica proattivamente le sfide e mantiene un approccio positivo quando affronta ostacoli difficili. Forte capacità di collaborazione per lavorare senza soluzione di continuità con team estesi per supportare i nostri utenti. Originariamente pubblicato su Himalayas