VP, Vendita EMEA

Unisciti all'organizzazione che sta ridefinindo la sicurezza per l'era AI. Come una delle startup in crescita più rapida mai, permettiamo ai team di proteggere le applicazioni cloud e AI collegando codice, cloud e runtime in un unico contesto condiviso. Fiduciati da squadre di sicurezza in tutto il mondo, abbiamo una comprovata traccia di successo e una cultura che valorizza talento di livello mondiale. Per non parlare, siamo ora alimentati da Google, il che significa che offriamo ai nostri clienti una piattaforma AI-powered che sfrutta Google Threat Intelligence e Security Operations per rilevare, prevenire e rispondere a minacce in tutti gli ambienti, consentendo un'ulteriore innovazione. I nostri Wizard da tutto il mondo lavorano insieme per proteggere le infrastrutture dei nostri clienti, tra cui oltre il 65% della Fortune 100, che si fidano di noi per la scansione e proteggere oltre 230 miliardi di file al giorno. Siamo onorati di essere un giocatore leader in un mercato enorme e in crescita, e continuiamo a cercare eccezionali Wizards che sono desiderosi di fare un impatto significativo sul nostro team. A Wiz, avrete la libertà di pensare creativamente, sognare grande, e utilizzare la vostra gamma completa di competenze per contribuire alla nostra crescita importante. Unisciti al nostro team e aiutaci a creare ambienti cloud sicuri che permettono anche alle migliori aziende di muoversi più velocemente, il tutto mentre si divertono! Qualifiche minime12+ anni di esperienza di leadership di vendita nel software aziendale, infrastruttura cloud, SaaS, o cybersecurity.5+ anni di esperienza come leader di vendita di seconda linea che gestisce RVP, AVPs, o registi di vendita regionali su mercati internazionali. Traccia il record di leader di un teatro di vendita iper-crescita con $50M+ Responsabilità dell'ARR e raggiungimento di una significativa crescita annuale dei ricavi. Comando operativo profondo e padronanza delle metodologie di vendita del valore, in particolare MEDDPICC e Comando del Messaggio. Persona altamente professionale con presenza esecutiva lucida; eccezionali capacità di comunicazione scritte e verbali con una comprovata capacità di fornire presentazioni executive-level. Preferred Qualifications15+ anni di esperienza progressiva di leadership di vendita all'interno di ambienti di sicurezza cloud e di sicurezza informatica veloci, iper-crescita. Prove traccia record scalare un Teatro EMEA attraverso le principali pietre miliari ARR (ad esempio, scaling da $50M a $150M+ ARR). Profonda competenza operativa nelle principali sottoregioni EMEA (UK/I, DACH, Europa meridionale, nordici, Medio Oriente), compresa una comprensione intima delle dinamiche regionali, requisiti di conformità e maturità di mercato. Forte ecosistema esistente di CISO, CIO e relazioni con i clienti a livello esecutivo, insieme ai principali partner di canale EMEA e GSI. Esperienza collaborando direttamente con la leadership di prodotto e marketing per informare la mappa globale dei prodotti, strategie di prezzi e messaggistica regionale punto di vista. Riguardo al lavoroWiz è alla ricerca di un esecutivo di vendite consolidato e orientato alla crescita per unirsi al nostro team come Vice President, Sales EMEA. Posizionato all'intersezione strategica della direzione globale e dell'esecuzione regionale, il VP di EMEA metterà a punto la visione e la strategia che porterà un team interfunzionale di leader di vendita, dirigenti di conto e funzioni di supporto per massimizzare le entrate e l'eccellenza operativa. Questo leader gestirà un team di Area Vice Presidents (AVPs) e Vice Presidents Regionali (RVPs), scala di guida, velocità delle tubazioni e penetrazione del mercato nei territori internazionali maturi ed emergenti. Il VP di EMEA allineerà le priorità strategiche tra i team GTM multifunzionali, fungerà da principale sponsor esecutivo per le principali relazioni con i clienti e i partner aziendali e collaborerà una cultura di vendita ad alte prestazioni e ad alta responsabilità in tutto il Teatro. ResponsibilitiesStrategic Leadership & GTM Execution: Traduci la strategia commerciale globale in un piano di go-to-market EMEA attuabile e localizzato. Aumentare la crescita dei ricavi e l'espansione delle quote di mercato, mantenendo i team responsabili per l'esecuzione della strategia globale di Wiz. Executive Team Management: Attrarre, reclutare, assumere e mantenere leader di vendite di alto livello (AVP e RVP). Fornire coaching continuo e mentorship per costruire strutture di leadership di seconda linea forti e scalabili. Eccellenza Operativa & Previsione: Mantenere un rigoroso ritmo operativo attraverso il Teatro. Fornire precise previsioni mensili, trimestrali e annuali di pipeline e ricavi alla leadership esecutiva, utilizzando benchmark e metriche per monitorare il progresso e l'impatto. Cross-Functional Alignment: Collaborare a stretto contatto con Solutions Engineering (SE), Customer Success, Channel & Alliances, Marketing, Prodotto, Legale e Deal Desk per eseguire un movimento GTM unificato e senza attrito attraverso EMEA. Customer & Partner Sponsorship: agire come portavoce esecutivo Wiz primario nella regione. Costruire relazioni profonde e durature e valore di posizione con i dirigenti CISO e C-suite a conti aziendali marchese. Scala culturale e organizzativa: promuovere una cultura di vendita ad alte prestazioni che enfatizza la responsabilità, la motivazione e il miglioramento continuo in diversi ambienti culturali e normativi. I candidati devono avere il diritto legale di lavorare nel paese in cui la posizione è basata, senza la necessità di forvisa sponsorizzazione. Questo ruolo non offre assistenza. Wiz è un datore di lavoro pari opportunità. Non discriminare in base a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso (compresa la gravidanza, il parto, le decisioni di salute riproduttiva, o le relative condizioni mediche), orientamento sessuale, identità di genere, espressione di genere, età, stato come veterano protetto, stato come individuo con una disabilità, informazioni genetiche, opinioni politiche o attività, o altre caratteristiche legalmente protette applicabili. Inviando la tua domanda, l'utente riconosce che Wiz tratterà i suoi dati personali in conformità con l'Informativa sulla privacy di Wiz. Originariamente pubblicato su Himalayas