Account Director, Settore Pubblico (DACH)

Build a Safer World. TRM Labs fornisce soluzioni di intelligence basate sull'intelligenza artificiale che aiutano le agenzie del settore pubblico e privato a indagare e interrompere la criminalità. Le piattaforme di TRM consentono agli investigatori di tracciare attività illecite, creare casi e costruire immagini operative di reti di minacce. Le principali agenzie e aziende di tutto il mondo si affidano a TRM per rendere il mondo più sicuro e protetto. Il Sales Account Director si unirà a un team che guiderà la strategia di go-to-market crittografico di TRM per i clienti del settore pubblico nella regione DACH. Il tuo obiettivo sarà quello di aumentare e rafforzare il nostro punto d'appoggio nello spazio. Stiamo cercando un addetto alle vendite orientato al cliente e consultivo per gestire l'intero processo di vendita con clienti nuovi ed esistenti. Questa persona sarà ben informata sull'ecosistema delle criptovalute e si sentirà a suo agio nella navigazione di processi complessi per chiudere accordi a sei e sette cifre. L'impatto che avrai qui: Mappatura degli account — Connettiti con tutti gli attuali stakeholder chiave all'interno del tuo territorio Ispezione — Scopri nuovi stakeholder all'interno del tuo territorio Nutrimento — Possiedi, pianifica, esegui e/o svolgi attività di quarterback per nutrire ure relazioni con i clienti, cicli di feedback, rinvii, rinnovi, upsell, cross-sell, espansioniPianificazione dell'account — Crea ed esegui piani strategici per il tuo territorioEsperto di prodotto e materia ise — Hone TRM product and customer vertical subject matter expertise Customer Advocacy - Raccogliere e dare priorità in modo proattivo al feedback dei clienti e promuoverlo all'interno di TRMLoyalty — Sviluppare un elenco di HAP py clienti che segnaleranno nuovi potenziali clienti, sosterranno TRM e forniranno feedback cruciali Cosa stiamo cercando: Almeno 5+ anni di esperienza nella vendita di prodotti SaaS in account del settore pubblico nel DA Regione CH Forti capacità di presentazione/ascolto rivolte ai clienti con la capacità di stabilire credibilità con i dirigenti senior Un talento per lo storytelling — capacità di comprendere le esigenze dei clienti e costruire proposte di valore convincenti Adattabili. Gli obiettivi possono cambiare rapidamente. Prevedi e reagisci rapidamente. Autonomo, collaborativo e un eccellente comunicatore. Informazioni sul team: il team di vendita EMEA di TRM ha una cultura veloce, positiva e aperta. Ai membri del team viene dato un alto grado di responsabilità e autonomia. Il team si riunisce regolarmente per le chiamate. Il tuo manager cerca di essere disponibile per assisterti in caso di domande, problemi o riunioni con i clienti. Istruzioni per l'applicazioneSe sei interessato a unirti a TRM, ti invitiamo a candidarti direttamente. Ogni candidatura viene esaminata dal nostro team Talent. Prima di candidarti, esamina attentamente la descrizione del lavoro ed evidenzia l'esperienza e l'impatto che meglio dimostrano le qualifiche richieste. Fornisci anche risposte ponderate e accurate alle domande di candidatura, poiché verranno utilizzate per valutare le tue qualifiche per il ruolo. Se invii il tuo curriculum direttamente a qualcuno in TRM, non possiamo garantire che raggiungerà il team di assunzione appropriato. Candidarsi direttamente è il modo migliore per essere considerati. Cosa aspettarsi dal nostro processo di intervista Il nostro processo è progettato per capire come pensi, risolvere i problemi e avere un impatto, dandoti al contempo l'opportunità di valutare TRM. La maggior parte dei processi di intervista include un case study, una valutazione delle competenze di intelligenza artificiale e un'intervista sui principi di leadership. Introduzione al reclutatore: esplora la tua esperienza, le motivazioni e l'allineamento con il ruolo. Hiring Manag er: Approfondisci la tua esperienza, le tue competenze e il tuo impatto. Primo round: in genere 1–2 interviste incentrate sulle competenze più critiche per il ruolo. Turno finale: in genere 3–5 interviste per approfondire sul tuo mestiere, sulla risoluzione dei problemi e sull'allineamento con TRM.Referenze: Parleremo con ex colleghi che possono fornire una prospettiva sul tuo lavoro e sull'impatto. Offerta: se si tratta di una misura reciproca, il tuo reclutatore ti guiderà attraverso la tua offerta e risponderà alle tue domande. Benvenuto in TRM: una volta firmato, ti prepareremo per il tuo primo giorno e l'onboarding. Il tuo recruiter condividerà il tuo piano di colloquio specifico e guida alla preparazione lungo la strada. Scopri di più sui colloqui con TRMLife a TRM Stiamo costruendo un mondo più sicuro. Questa promessa si manifesta nel modo in cui lavoriamo ogni giorno. Il TRM si muove rapidamente. Siamo un team ad alta velocità e proprietà che si aspetta chiarezza, follow-through e impatto. Le persone che prosperano qui sono stimolate da problemi difficili, sperimentazione e feedback continui. Se qualcosa richiede mesi altrove, verrà spedito qui in pochi giorni. Il nostro lavoro si trova all'incrocio tra intelligenza artificiale, sicurezza nazionale e lotta al crimine. I problemi sono complessi, la posta in gioco è reale e l'ambiente si evolve rapidamente. Il ritmo e l'intensità del lavoro riflettono l'importanza della missione. Di conseguenza, il modo in cui operiamo richiede un elevato livello di titolarità, adattabilità, collaborazione e risoluzione creativa dei problemi. In TRM, dovresti aspettarti che: Priorità e obiettivi cambino rapidamente man mano che xperimento e iterazioneLavoro che spesso richiede di operare con un alto grado di ambiguitàUn alto livello di titolarità e responsabilità personaleCollaborazione stretta tra team e funzioniFrequente, alto -touch communicationCreative problem solving and out-of-the-box thinkingUn ritmo che premia l'urgenza, l'adattabilità e i risultatiQuesto ambiente è stimolante per le persone che amano costruire, risolvere d problemi e fare progressi in situazioni che non sono sempre completamente definite. Richiede anche la comodità di navigare nell'ambiguità, di regolare la rotta man mano che emergono nuove informazioni e di mantenere la concentrazione e la positività in un ambiente in rapido movimento e intenso. Riconosciamo anche che questo stile operativo non è per tutti. Se stai principalmente ottimizzando per la prevedibilità o un carico di lavoro costantemente bilanciato, ti incoraggiamo a utilizzare il processo di intervista per testare se questo ambiente è davvero la soluzione giusta. Vogliamo che i compagni di squadra che prosperano qui, non solo sopravvivano qui. Allo stesso tempo, molte persone trovano questo lavoro profondamente gratificante. Se sei entusiasta di problemi significativi, motivato da obiettivi ambiziosi e stimolato dal lavoro a fianco di colleghi motivati dalla missione, ci sono buone probabilità che troverai TRM un luogo eccezionale in cui crescere e contribuire. Per saperne di più: Intervistare a TRM: Come assumiamo e che aspetto ha il successoAI Fluency a TRMAI fluency è un'aspettativa di base a TRM.Riteniamo che l'IA cambi in modo significativo il modo in cui operano i top performer. Ci aspettiamo che ogni membro del team utilizzi l'IA per accelerare e reimmaginare il proprio mestiere, non solo automatizzare le attività di superficie. A TRM, la fluidità dell'IA significa che sei tra i primi 10 per cento degli operatori nella tua funzione nel modo in cui applichi l'IA:Accelera flussi di lavoro ripetibiliStruttura e risolvi i problemiMigliora la qualità dell'outputAumenta la velocità e la levaSarai valutato sulla fluidità dell'IA applicata durante il processo di intervista. Principi di leadershipAssumiamo e cresciamo rispetto a tre principi di leadership. Sono gli standard per il modo in cui operiamo, ci trattiamo a vicenda e prendiamo decisioni. Impact-Oriented Trailblazer: mettiamo i clienti al primo posto e ci muoviamo con velocità, concentrazione e adattabilità. Trattiamo ogni piano come un esperimento: testiamo, spediamo, misuriamo e iteriamo rapidamente. Maestro artigiano: teniamo molto alla nostra imbarcazione. Bilanciamo la velocità con standard elevati, i propri risultati end-to-end e investiamo per migliorare ogni giorno. Collega stimolante: Aggiungiamo chiarezza ed energia, non rumore. Portiamo umiltà, sincerità e una mentalità di un solo team, dando e ricevendo feedback per rendere il team più forte. Unisciti alla nostra missioneAlla TRM teniamo molto al nostro mestiere. Cerchiamo persone che vogliono che il loro lavoro sia importante, che sperimentano con velocità e rigore e che sono orgogliosi di costruire un mondo più sicuro per miliardi di persone. Se sei entusiasta della missione di TRM ma non spunti tutte le caselle, ti invitiamo a candidarti: assumiamo per la pendenza, il giudizio e la volontà di imparare velocemente. TRM è una società di serie C con un finanziamento totale di $220 MILIONI, sostenuta da Goldman Sachs, Bessemer, Y Combinator, Thoma Bravo e altri. Con sede a San Francisco, TRM opera come società distribuita con hub a Los Angeles, San Francisco, New York, Washington DC, Londra e Singapore. Informativa sulla privacy e informazioni aggiuntive inviando la tua candidatura, accetti di consentire a TRM Labs di elaborare le tue informazioni personali in conformità con la nostra Informativa sulla privacy. Raccogliamo le informazioni che fornisci (come il tuo curriculum) e, storia lavorativa e dettagli di contatto) esclusivamente allo scopo di valutare la tua candidatura per ruoli attuali e futuri in TRM.Poiché i nostri cicli di assunzione per determinate posizioni possono estendersi da 24 a 36 mesi, conserviamo le tue informazioni personali per un massimo di 36 mesi dalla data della tua richiesta. Trascorso tale periodo, i tuoi dati vengono cancellati a meno che non sia richiesto o consentito dalla legge un diverso periodo di conservazione. Se ti trovi nello Spazio economico europeo, nel Regno Unito o in un'altra giurisdizione con leggi sulla protezione dei dati applicabili, hai il diritto di accedere, correggere o richiedere la cancellazione dei tuoi dati personali in qualsiasi momento prima della fine di tale periodo. Per esercitare uno di questi diritti, contattaci all'indirizzo privacy@trmlabs.com. To per informare TRM Labs che ritieni che questa offerta di lavoro non sia conforme, invia una segnalazione tramite questo modulo. Non verrà fornita alcuna risposta a richieste non correlate alla conformità dell'annuncio di lavoro. L'uso di strumenti di intelligenza artificiale di alcun tipo (inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, notetakers, assistenti ai colloqui e strumenti di coaching in tempo reale come Otter.ai, Fireflies, Fathom, Cluey o simili) durante i colloqui TRM non è consentito senza previa approvazione da parte di TRM. TRM utilizza i propri strumenti interni per prendere appunti per garantire un'esperienza coerente e riservata a tutti i candidati. Ci impegniamo a fornire sistemazioni ragionevoli ai candidati con disabilità e le richieste possono essere effettuate tramite questo modulo. Agenzie di reclutamentoTRM Labs non accetta curriculum vitae di agenzie non richieste. Si prega di non inoltrare i curriculum ai dipendenti TRM. TRM Labs non è responsabile per eventuali commissioni relative a curriculum non richiesti e non pagherà commissioni a agenzie o società terze senza un accordo firmato. Ulteriori informazioni: Valori aziendali | Colloqui | Domande frequenti